Les sociétés d’ADVANS Group recrutent régulièrement des ingénieurs d’affaires F/H, des responsables d’affaires F/H et des responsables de business unit F/H.
Sur cette page, nous présentons les missions de l’ingénieur d’affaires, ce qui rend ce métier passionnant, les évolutions de carrière possibles et expliquons pourquoi l’exercer chez ADVANS Group.
Pour plus d’informations sur nos offres d’emploi, rendez-vous au bas de la page.
L’ingénieur d’affaires chez ADVANS Group
L’ingénieur d’affaires chez ADVANS Group a trois activités principales :
Le recrutement : identifier et recruter les futurs collaborateurs.
Le développement commercial : développer le portefeuille client, remporter de nouveaux projets.
Le suivi : suivre les projets et la carrière des membres de son équipe.
Ces activités s’effectuent au sein d’une équipe commerciale régionale composée d’ingénieurs d’affaires, de responsable d’affaires, de responsables de business units et d’un directeur régional, le tout en lien avec le directeur commercial.
Les projets étant très souvent réalisés au sein de plusieurs centres techniques d’ADVANS Group, les collaborations avec des collègues français et internationaux sont régulières.
Qu’est-ce qui rend ce métier passionnant ?
Le métier d’ingénieur d’affaires est passionnant car il est très divers, rythmé par les différents rôles que nous venons de présenter (recrutement / développement commercial / suivi de carrière). On ne s’ennuie jamais.
Chez ADVANS Group, on l’exerce dans des environnements techniques de haut niveau, avec des projets à la pointe de la technologie.
On se bat au quotidien pour décrocher des projets stimulants pour nos ingénieurs, qui vont leur permettre d’évoluer dans leur carrière.
Enfin, nous prenons très à cœur le bien-être de nos équipes, en veillant à offrir une ambiance de travail bienveillante et conviviale, afin que chacun s’épanouisse au quotidien.
Vos perspectives d’évolution
INGENIEUR D'AFFAIRES F / H
Le rôle de l’ingénieur d’affaires
Le plus souvent, on débute sa carrière en tant qu’ingénieur d’affaires.
En binôme avec un responsable d’affaires senior ou un responsable de business unit, l’ingénieur d’affaires est formé aux différents aspects de son métier (développement commercial / RH opérationnelles / suivi des projets), puis devient de plus en plus autonome dans ses missions.
Y a-t-il un profil type chez ADVANS Group ?
Comme le dit Samy dans son témoignage « Ingénieur d’affaires chez ADVANS Group, c’est avant tout un socle de compétences humaines fortes. Et ensuite des techniques de commerce / vente si on veut, mais ce n’est pas le principal, c’est vraiment qui vous êtes et si vous avez envie de faire ça. »
Ainsi, au sein de nos équipes techniques, nous proposons régulièrement à des ingénieurs concepteurs / développeurs de relever ce challenge avec nous et les accompagnons dans leur évolution de carrière.
Nous recrutons aussi de jeunes ingénieurs, idéalement avec une première expérience dans l’une des spécialités d’ADVANS Group (systèmes embarqués, logiciel, mécanique), mais aussi des ingénieurs d’affaires ayant déjà occupé ce rôle dans une autre entreprise.
Enfin, nous accueillons des étudiants dans le cadre d’un PFE (par exemple Léa) ou d’une alternance (par exemple Claire-Vi).
Vous trouverez les témoignages de Samy, Léa et Claire-Vi un peu plus pas.
RESPONSABLE D'AFFAIRES F / H
Le rôle du responsable d’affaires
Après avoir fait ses preuves, on est promu responsable d’affaires. Les fondamentaux du métier restent identiques, mais on monte de plus en plus en première ligne.
On se voit confier le suivi opérationnel d’un premier client majeur, on commence à co-construire avec la direction technique des réponses à appels d’offres complexes, on assure certains deuxièmes entretiens avec des candidats, on seconde de plus en plus le responsable de business unit dans ses missions etc.
Y a-t-il un profil type chez ADVANS Group ?
Après une première expérience réussie d’ingénieur d’affaires, on accède au poste de responsable d’affaires aussi bien via le recrutement que par la promotion interne.
Avec toujours le même profil type : des qualités humaines marquées (soft skills), l’attrait et la compréhension de la technique (profil ingénieur) et un sens commercial développé.
RESPONSABLE DE BUSINESS UNIT F / H
Le rôle du responsable de business unit
Chez ADVANS Group, une business unit est un groupe de personnes (ingénieurs et équipe commerciale) rassemblées au sein d’une entité dédiée.
Cette entité peut être une implantation dans une ville, ou bien une sous-entité d’un centre de design majeur (par exemple composé d’une centaine d’ingénieurs).
Autres appellations possibles : responsable d’agence, ou encore responsable de centre.
Le responsable de business unit pilote ainsi un centre de profits et les équipes qui y sont rattachées. Il gère le développement commercial ainsi que les aspects recrutement, carrière et fidélisation des équipes.
Y a-t-il un profil type chez ADVANS Group ?
Comme pour les autres fonctions à dominante commerciale, n y accède aussi bien via le recrutement que par la promotion interne.
On occupe ce poste après avoir fait ses preuves en tant que responsable d’affaires, ou après avoir déjà exercé ce même rôle de responsable de business unit au sein d’une autre entreprise.
RESPONSABLE GRAND COMPTE F / H
Le rôle du responsable grand compte
Chez ADVANS Group, un grand compte est un client majeur dont le chiffre d’affaires global est supérieur au million d’Euros, mais ce montant peut être nettement plus élevé pour nos plus gros clients internationaux.
Le responsable grand compte (KAM en anglais, pour Key Account Manager) pilote toute l’équipe commerciale et technique qui travaille sur les projets du client.
Cette équipe est généralement composée de plusieurs ingénieurs d’affaires / responsables d’affaires / responsables de business units, de membres de la direction technique et qualité, de dizaines voire de centaines d’ingénieurs, répartis au sein de différentes implantations d’ADVANS Group en France et à l’international, voire directement sur site client.
Le responsable grand compte s’assure de la coordination et de l’efficacité de toutes ces parties prenantes, et en répond devant le client en tant que principal interlocuteur.
Il a également pour objectif de maintenir, voire de développer ces activités afin d’assurer la croissance du groupe.
Y a-t-il un profil type chez ADVANS Group ?
On peut accéder à cette responsabilité par promotion interne, après avoir excellé dans la partie commerciale d’un poste de responsable de business unit. Les deux rôles peuvent d’ailleurs être cumulés.
On peut également rejoindre ADVANS Group après avoir déjà exercé avec succès ce même rôle de responsable grand compte au sein d’une autre entreprise.
Témoignages
Chez ADVANS Group, nos ingénieurs d’affaires ont tous suivi une formation technique BAC+5 (école d’ingénieur ou équivalent).
Certains avaient déjà une expérience commerciale avant de nous rejoindre, mais ce n’est pas un prérequis : nous avons une grande expérience dans la formation des ingénieurs d’affaires, qu’il s’agisse d’ingénieurs exerçant un métier de concepteur / développeur / chef de projet et souhaitant évoluer vers ces nouvelles responsabilités, ou bien de jeunes diplômés, de stagiaires ou d’alternants.
Nous vous proposons de regarder les témoignages de :
Léa, ingénieure d’affaires chez AViSTO après un PFE chez ADVANS Group.
Emmanuel, responsable d'affaires chez AViSTO.
Florian et Samy, ingénieurs d’affaires chez ELSYS Design.
Samy, qui a réalisé tout son parcours avec nous : ingénieur électronique chez ELSYS Design, ingénieur d’affaires, responsable d’affaires et actuellement responsable régional Rhône-Alpes.
Laurent, responsable d'agence après plusieurs expériences commerciales dans des sociétés d'ingénierie.
Pascal, directeur commercial après avoir effectué presque toute sa carrière chez ELSYS Design.
Programme de formation
Le métier d’ingénieur d’affaires chez ADVANS Group est particulièrement riche, mêlant des compétences humaines, techniques, commerciales et managériales.
Il est rare d’exceller dans tous les domaines, alors nous accompagnons naturellement les membres de nos équipes dans leur montée en compétences.
Domaines
Tous nos ingénieurs / responsables d’affaires, quel que soit leur niveau d’expérience, ont ainsi accès à notre programme de formation interne composé de neuf domaines principaux :
Recrutement
Commerce
Vente d'offres structurées
Soft skills
Management
Coaching d'équipe
Outils
Langues
Sécurité
Parcours
Ces formations sont proposées au sein de trois parcours :
Ingénieur d’affaires
Responsable d’affaires
Direction (Responsable de Business Unit / Responsable de Centre / Directeur Régional)
Postuler
Vous pouvez retrouver toutes nos opportunités pour des postes d’ingénieur / responsable d’affaires directement sur le site emploi de chacune de nos sociétés (passez votre souris sur les logos ELSYS Design / AViSTO / MECAGINE, un bouton avec un lien apparaîtra).
Nous proposons régulièrement des CDI, des stages, ou des alternances.
Si aucune offre n’est en ligne au moment de votre visite, n’hésitez pas à déposer une candidature spontanée !
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